О людях, которые предпринимают
Проекты молодых предпринимателей - год после старта.
Год назад мы писали о защите в школе «101 Стартап» проектов молодых людей, планирующих открыть свой бизнес. Получилось это не у всех. О проектах двух выпускников школы предпринимательства мы рассказываем сегодня.
Станислав Асафьев: подбор машин для клиентов
Станислав Асафьев в прошлом году защищал свой бизнес-проект первым из школы. Со стороны приёмной комиссии позвучало тогда немало скептических замечаний. Однако Стас всё-таки получил грант и открыл своё дело, связанное с диагностикой автомобилей б/у, выполняемой для заказчика.
- Люди, которые преподавали у нас в школе, дали нам главное, - говорит он, - научили, как конкретно свою идею можно претворить в жизнь. Это, конечно, важнее, полученных в итоге 35 тысяч.
Стас Асафьев его партнёр Илья Авдеев закончили обучение по основному профилю (один - строитель, второй - теплоэнергетик) и зарегистрировали ООО. Кстати, Асафьев в студенчестве имел опыт работы в бизнесе - в сетевом маркетинге. В Москве был приобретён мультимарочный сканнер. Ребята вложили деньги и в рекламу...
Оба считают - не нужно переплачивать автосалону, машину надо брать с рук, но - в хорошем качестве. А большинство машин б/у, выставляемых на продажу, цене, которую за них просят, по словам партнёров, никак не соответствуют.
- Значительная часть машин уже серьёзно билась, - говорит Станислав, - человек, покупая такую машину, не знает, что подушка безопасности в ней уже не сработает. А металл не имеет первоначальной устойчивости. У нас популярен «Renault Logan», а многие из них, на самом деле, отработали своё в такси, и у них 400-500 тысяч километров пробега.
Как правило, работать партнёрам приходится в Санкт-Петербурге, где новгородцы чаще всего покупают машины. Для клиента могут продиагнастировать авто, которое ему приглянулось (это обойдётся в 2000 рублей). А также, клиенту могут подобрать машину, исходя из его финансовых возможностей, приобрести и пригнать в Великий Новгород. За это возьмут три процента от стоимости. Изучив этот вопрос, Станислав говорит, что в Москве за такую услугу берут четыре процента. Но там и средний размер сделки - миллион. Новгородцы, всё же, покупают авто дешевле.
Илья Авдеев отвечает за диагностику электроники, Асафьев - за состояние кузова.
- Толщина слоя краски на машине, вышедшей с завода, 100 микрон. Если 200 - значит, она уже побывала в аварии. Мы однажды осматривали машину, у которой в некоторых местах прибор металла, вообще, не видел. Что там было? Что угодно - шпатлёвка, бумага.
Конечно же, садятся и за руль машины.
- Не все перекупщики соглашаются пустить за руль до передачи денег. Но мы с такими и не работаем.
- А экзотические требования у заказчиков бывают?
- Одному человеку была нужна «Kia» обязательно с подлокотником. А он - только в максимальной комплектации. Для него нашли машину, но - без подлокотника, он сказал, что надо искать дальше. В итоге он купил битую машину за большие деньги, но - с подлокотником. Он к нему привык в предыдущей машине.
Историю их бизнеса пока рано называть историей успеха. Парни признают: пока заказов не столько, как хотелось бы. А зимой их число ещё больше снижается. Реклама, запущенная на телевидении, на радио, себя не очень оправдала. После рекламы на одной из радиостанций звонков не было вообще. На рекламу в газете объявлений откликнулся один клиент и заказ окупил цену рекламы. Поэтому, в значительной мере, клиенты - это знакомые, потом - знакомые знакомых. Для одного из них приобрели уже три машины. Но однажды был заказ из Ханты-Мансийска: на диагностику «Honda Pilot» за два миллиона в Великом Новгороде.
Завязывать со своим делом они не собираются.
Ирина Дроздова: служба доставки
Ирина Дроздова в прошлом году презентовала проект сухой мойки машин. Но планы пришлось скорректировать.
- Я искала своё дело, - вспоминает Ирина. – В интернете нашла предложение от компании «Fast&Shine». Поскольку я сама автомобилистка, меня заинтересовал этот проект мойки машин без использования воды.
- Насколько я знаю, не все автомобилисты такую мойку приемлют.
- Да, есть такой стереотип, что машину поцарапают. На самом деле, там все песчинки абсорбируются, специальное средство их обволакивает, а потом все убирается микрофиброй. Машина не просто чистая, но и отполированная. Конечно, такая мойка рассчитана на занятых людей, которым некогда стоять в очереди на автомойку.
После защиты проекта в школе предпринимательства, победители получили по 35 тысяч и сертификат, который даёт возможность сотрудничать с консалтинговыми и бухгалтерскими фирмами.
- Мне этих денег хватило на то, чтобы зарегистрировать ИП, получить консультации и на полтора года бухгалтерского обслуживания.
Для заключения договора франчайзинга необходимы были 300 тысяч рублей. А когда их удалось собрать, оказалось, что франшизу в Великом Новгороде уже купили.
- Но в итоге получилось как в пословице: что Бог ни делает, всё к лучшему, - говорит она. – С теми людьми, которые сухой мойкой в Великом Новгороде занимаются, наша служба доставки сейчас активно сотрудничает.
Своё дело Ирина открыла в ноябре прошлого года. Начала с доставки еды. Сейчас сотрудничество налажено с «Макдональдсом», кафе «Гурметто», «Китри», «Суши-шопом» и «Суши-маркетом». Такая доставка обойдётся клиенту в 100 рублей.
Клиенты, желающие получить обеды и ужин в дом или в офис, в Великом Новгороде нашлись. В службе доставки действует правило – спустя двадцать минут после того, как сотрудник взял еду в кафе, она должна быть доставлена клиенту. Правда, сейчас, после закрытия моста, успевать бывает сложнее. Но еду всё равно привозят горячей.
Вместе с Ириной в службе доставки сейчас работают ещё два человека – тоже зарегистрированные предпринимателями, каждый на своей машине. Помимо еды доставить по указанному адресу сейчас могут также товары из гипермаркетов, лекарства из аптек («Только если потребуется сначала заехать за рецептом – это выйдет немного дороже»), цветы.
- На 8 марта один молодой человек заказал доставку девушке стейка из лосося и букета цветов, - рассказывает Ирина Дроздова. – Она была приятно удивлена подарком, хотя не знала точно, кто его прислал – подарок был анонимный.А ещё на 8 марта у нас было несколько заказов на доставку подарков из других городов. Люди из Москвы, Архангельска с нашей помощью поздравили своих мам в Великом Новгороде.
По телефону службы доставки можно заказать и ту самую сухую мойку машины. И композиции из воздушных шаров.
В 23 часа Ирина отключает мобильный – служба доставки прекращает работу до утра.
На вопрос: сколько она зарабатывает, предприниматель отвечает: на жизнь хватает и в будущее можно смотреть с оптимизмом.
- Конечно, большой плюс для нас то, что для нашего бизнеса не нужно арендовать никаких площадей, - говорит она. – Ещё во время учёбы нам говорили: арендная плата может очень серьёзно тянуть бизнес вниз.
- Сейчас многие представители малого бизнеса вынуждены были отказаться от своего предпринимательского статуса – после резкого повышения страховых взносов. А что вы по этому поводу думаете?
- Да, выплачивать 37 тысяч это довольно тяжело. Но я считаю, что от предпринимательства отказываться не стоит. Тем более, размер взносов обещают снизить.
save
Источник: Ваши Новости
