Сергей Кулыгин: «Люди, которые осознают свои ценности, не поддаются влиянию»
5 сентября в рамках проекта дискуссионных клубов «Диалог на равных» состоялась встреча активной молодежи с Сергеем Кулыгиным, членом совета директоров АО «Прогресс». Диалог был организован на площадке регионального молодежного форума в формате форсайт-кэмп «Новгородская область 2035». Во встрече приняли участие более 100 человек. Темой диалога стало «Искусство убеждения и влияния».
Спикер начал разговор с описания стереотипного мышления. Он подчеркнул, что в эпоху информационного общества такой тип мышления весьма популярен: человек формирует решение на основании одного факта или убеждения, например, думает, что дорогое – это хорошее, а скидки – значит недорого. Сергей Кулыгин отметил, что принципы стереотипного мышления активно применяются в рекламе, продажах, политике.
Также спикер рассказал о модели поведения человека. Она базируется на ценностях: «Если вы не осознаете их, то вы не устойчивы. Людей, которые осознают свои ценности, очень трудно сломать, потому что у них настолько сильный стержень, что они не поддаются влиянию». Он добавил, что воздействие на ценности происходит посредством разных приемов: манипуляция, метафора, сторителлинг, мотивы.
Кроме того, влияние на человека оказывается через его цели или уязвимые зоны. По словам спикера, есть несколько видов воздействия: создание синдрома неполноценности и навязывание проблемы.
В завершении диалога Сергей Кулыгин провел для аудитории тестирование по цветовой типологии: синий, красный, зеленый, желтый. Эти модели определяются по тому, как человек принимает решения, имеет ли критичность мышления, какие черты характера сочетает в себе. Участники смогли задать спикеру уточняющие вопросы, после чего причислили себя к тому или иному типу.
Источник: Комитет по физической культуре и спорту
